中小企业常用的网络营销方法有哪些?

发布于:2022-08-30 15:23:38

要了解中小企业常用的网络营销方法有哪些,我们要清楚中小企业在网络营销方面普遍存以下现状。

  • 预算有限,能够投入的资金量较小;

  • 网络营销团队规模小,甚至没有专人负责;

  • 对网络营销缺乏系统的了解,不知道路在哪里;

  • 没有经验,也许简单尝试过,但都没获得满意的结果。

 

此外,中小企业的企业主在网络营销推广中,对推广结果的期望通常更高、更急切,甚至希望短期内就能获得良好的产出回报。这样的心态也往往使公司在网络营销推广的道路上变得更加曲折,很容易被一些网络公司的销售“忽悠”,买了错的“工具”,做了很多无用的推广。结果钱花了,效果却没看见。基于这样的背景下,我们该怎么做呢?

 

首先我们要清楚:市面上几乎不存在任何一种通用型的“工具”或“渠道”能让企业一投入就能获得良好的回报。如果真有,那创业岂不是太简单了?真正有效的推广方式,一定是结合企业的具体情况、产品的特征、行业竞争的态势等等多种因素定制出来的。如果没有人给你定制方案、谋划布局,那么对于中小企业来说,在预算有限的情况下 ,我列几个常见的渠道进行营销推广,会靠谱很多。

 

一、网站建设及搜索排名优化

网站相当于企业的门面,用户了解一家企业目前最常用的方式依然是去百度搜一搜,找他们的网站看看。网站做得好,能大幅提升客户对企业的信任,对销售的转化起到很好的帮助。

 

但需要注意的是,有网站就必须要有网站的推广,可以做竞价或SEO(至少在百度搜品牌词能搜到)。如果网站做了,却没有推广,甚至连品牌词都搜不到,这样的网站没什么价值。另外,百度的流量已大不如前,以前基于搜索引擎来获客的效果越来越差。网站定位于提升企业的品牌形象会更加合适些。

 

二、短视频平台

短视频平台,如抖音、快手、视频号、西瓜视频、B站等。都是不错的推广渠道。尤其是抖音。对于中小企业来说,把自己的产品或服务以视频的方式发布在短视频平台,基本上都能带来一定的流量。而且成本很低。对于短视频平台的付费投放推广,如果企业预算有限,可以暂先不做。

 

三、新媒体平台

新媒体平台有很多。如公众号、知乎、小红书、微博、今日头条、搜狐号、百家号、一点资讯等等。且各平都有不一样的特点。

比如:小红书、微博,年轻女性的用户占比较大,对于美妆、母婴等行业的推广效果会较好;

公众号,相对封闭且难以增粉。但是对于能够长期输出价值内容的行业来说,依然值得去做。比如:教育培训、健康养生等行业。

搜狐号、百家号,百度的收录较好,发布之后能够长期获得百度搜索引擎的流量。


总之,新媒体平台的种类繁多,企业可以酌情选择进行行业、产品方向的内容发布。但新媒体平台短期难以见效,需要长时间坚持发布优质内容。

 

四、本地生活服务平台

美团、大众点评、58同城等。具体要结合企业所在行业进行选择。餐饮、娱乐等行业选择美团、大众点评会比较合适。房屋租赁、搬家等行业选择58同城会更好些。

 

五、其他平台

论坛平台:百度贴吧、天涯社区等;问答平台:百度知道、悟空问答等;文库平台:百度文库、豆丁网等。这些平台过于传统,有余力的情况下可以带着做一做,不过性价比不高。

B2B平台:百度爱采购、1688、慧聪网等。这些平台更适合B2B行业入驻推广。

还有音频平台:喜马拉雅、荔枝FM、企鹅FM等,针对易于通过音频内容传播的领域可以在这些平台进行推广。

 

六、付费推广

网络营销推广的方式主要分两种,一种是自己生产内容多平台发布,如我上述所说的这些渠道。还有一种就是付费推广。常见如:百度竞价、信息流推广、朋友圈推广、抖音DOU+投放等。

 

为什么付费推广我没有一开始就推荐。是因为这些付费推广对于企业的实际运营能力要求较高,对行业也有要求。很多企业动辄投入几万块钱做付费推广,最终只看到了一堆后台数据,其他什么都没得到。如今的付费推广需要极为精细化的运作,才有可能带来良好的投入产出比。

 

另外,付费推广还存在严重的弊端是,一旦企业不充值了,就什么流量都没有了。而自己生产内容在多平台渠道发布,无论日后企业是否继续运营,这些信息都会长期存在于网络上,会源源不断的给企业带来流量,甚至达到一劳永逸的效果。

 

七、注意事项

为什么如今做网络推广越来越难,最根本的原因是竞争越来越激烈。无论企业规模如何,大家都能通过网络平台去发布大量信息。对于消费者来说,需要在愈加纷繁复杂的网络信息中找到满意的产品或服务。这就要求企业在网络营销推广阶段,提供优质的内容才行,才能更好的抓住流量。

 

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